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拍卖师审时度势 一槌定音 更新时间:2018-11-12点击次数:159次
 

 
       拍卖师这个职业对一般人来说有些神秘,他们站在众人瞩目的拍卖台,槌起槌落间尽显干练利落与潇洒。每次拍卖结束,拍卖师都会从后场专门通道悄然离开,显得“神龙见首不见尾”。在拍卖师多为男性的行业中,年轻漂亮的女拍卖师可谓是一道亮丽的风景线,李旻就是这样一位受人瞩目的女拍卖师,她曾经创下100%成交率的佳绩,也是广东第一位获得“白手套”(标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交率)殊荣的女性拍卖师。 



  详细了解拍品 针对市场热点合理组合 

  李旻2003年加入拍卖行业,2008年拿到了国家注册的《拍卖师资格证》。第一次站在拍卖台上,她就觉得自己的选择没错。拍卖会结束以后,她对自己充满了信心。令李旻印象最深的是2013年那场“补缺楼—百年藏珍”瓷器杂项专场,原计划一个小时的拍卖会持续了三个多小时,几乎所有的拍品都叫价20口以上,“清初·寿山田黄冻石巧雕独占鳌头方章”60万元起拍,在拍卖场上叫了60多口,最后以390万元的高价落槌成交。那一场的拍卖成交率是100%,李旻也因此收获了“白手套”的殊荣。 

  “艺术品拍卖要实现100%的成交其实真的很难,因为拍的多,受众广。在拍卖会现场,任何一口往上的加价都是客户们对拍卖师的肯定。”李旻回忆起当年那场拍卖会,还是觉得很兴奋,“没有中场休息,所有人都沉浸在那种喜悦中。” 

  李旻说,一般人可能只看到拍卖师在台上光鲜的一面,但拍卖其实是一项非常繁琐的工作,从拍品的征集到确定,编目录、组织预展、负责推广,到拍卖会结束后的发货、客户跟踪,其中有很多细节需要一点点地跟进。“征集的工作很艰难,要说服藏家把自己的宝贝拿出来并不容易,要寻找买卖双方的平衡点,真诚地和他们交流。拍卖师还需要对即将上拍的拍品有一个详细的了解,这就需要做大量的功课。”每一场拍卖会,李旻都会针对市场的热点和趋势,对拍品做一些合理的组合,也会选出一两个重点拍品,有针对性地进行引导。“拍卖是一个最公开的价格平台,每一场拍卖的结果就是一个新的风向标,对收藏市场起到一个引导的作用。” 

  李旻说,“在拍卖会现场,拍卖师说的话不多,也没有去询价,问你要不要啊之类的,更多的时候,可能只是一个眼神,一个手势,来控制整个拍卖会的节奏。” 

  来参加拍卖的人也是各种各样,他们有的很急切,有的很犹豫,有的很疑惑,这些心理活动会体现在他们的面部表情上,拍卖师需要及时捕捉到这种信息。对于那些犹豫的人来说,当他们摇摆不定时,他们的眼睛会看着拍卖师,这个时候,他们很需要一些肯定。当拍卖场上的价格超过他们的底线时,他们会回避拍卖师的眼睛。
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